Сколько стоит открыть магазин
При составлении финансового плана предприниматель видит ориентировочную сумму инвестиций на старте и сумму ежемесячных вложений в проект.
На этапе запуска магазина с нуля нередко возникают дополнительные траты — предусмотрите этот факт заранее и заложите в смету расходов определенную сумму. Чтобы не возникло внештатных ситуаций, связанных с нехваткой средств, специалисты рекомендуют выделить на эту статью 10% от общей суммы стартовых капиталовложений.
Базовые статьи расходов на этапе открытия магазина с приблизительными суммами (для открытия магазина в спальном районе в городе с населением около 500 000 человек):
- регистрация и получение разрешительных документов — 12 000;
- аренда — 40 000;
- текущий ремонт и внутреннее обустройство помещения — 100 000;
- оборудование, оргтехника и расходники — 300 000;
- первая партия товара — 600 000;
- продвижение магазина — 40 000;
- фонд оплаты труда — 80 000;
- непредвиденные расходы — 100 000.
Информация!Инвестиции в бизнес на старте составят 1 272 000 рублей. Это приблизительный расчет: точные суммы необходимо прописать в бизнес плане.
Вложения в оборудование
Можно минимизировать затраты на оборудование, если приобрести его на вторичном рынке. Стоимость подержанных стоек, стеллажей и витрин на 40-50% ниже, чем новых. Главное требование — внешний вид и функциональность.
Приблизительный расчет затрат на оборудование (в рублях):
- витрины — 80 000;
- стеллажи — 50 000;
- полки — 30 000;
- зеркала — 50 000;
- примерочные — 60 000;
- кассовый аппарат — 8 000;
- светильники — 22 000.
Кроме этого, нужно купить тремпеля, униформу, упаковочный материал, электронные чипы.
Вложения в товар
Закупка партии одежды — самая затратная статья расходов. Распределяйте инвестиции следующим образом:
- основная группа товаров — ходовые позиции, сезонные вещи — 80% от вложений. Из них — 45% — товары средней ценовой категории. Это самая продаваемая позиция;
- сопутствующие группы — 20%.
Сколько можно заработать
Средний чек в магазинах детской одежды — 1 600 рублей. Если у вас будет 9-10 продаж в день, ежемесячный доход магазина составит порядка 450 000. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистый доход 190 000 рублей ежемесячно.
Срок окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев при условии стабильной работы магазина. Порог безубыточности — от 4-5 месяцев. Средний показатель рентабельности — 20%.
Инструкция по открытию интернет-магазина
Поиск поставщиков детской одежды
- зарубежные поставщики, в основном Китай;
- отечественные производители.
Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.
У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.
Создание сайта
При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.
Наполнение магазина товаром
- наименование и марку товара;
- доступные цвета;
- размеры;
- фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
- возможно видео;
- точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
- сведения о составе;
- место для отзывов покупателей;
- яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.
- менеджер по продажам;
- специалист по созданию и продвижению сайтов;
- бухгалтер.
Эффективный маркетинг с Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
- Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
- Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
- Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
- Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
- Контролируйте расходы на маркетинг до копейки
Узнать подробнее
Организация доставки
- нанять собственного курьера;
- заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
- организовать самовывоз из офиса магазина;
- воспользоваться услугами Почты России.
Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.
Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее
Умница
Умница – это известный портал для покупки развивающих игрушек онлайн для детей. Можно выделить несколько направлений развития для малыша: английский язык, окружающий мир, подготовка к школе, развитие речи, мышления и творчества. Благодаря удобной группировке, вы найдете вещи для ребенка в возрасте от 0-1 года, 1-2 лет, 2-3, 3 лет и старше.
Вам предлагается большой ассортимент программ для развития интеллекта, выявление профессиональных качеств, творческого потенциала и других аспектов. Например, при заказе набора «Говорим с пеленок» и «Читаю легко» — доставка по России будет бесплатной. Закажите развивающий комплект книг для чтения и получите подарок за покупку.
Создание и продвижение сайта
Разработка сайта – это один из главных этапов открытия собственного интернет магазина. Есть несколько факторов, которые нужно учитывать при создании сайта.
Дизайн сайта. Он во многом зависит от концепции и брендирования вашей компании. Детские интернет магазины обычно делают в ярких тонах, но можно использовать и минималистичный дизайн, тут главное упор сделать на контент.
Контент магазина. Весь контент вашего онлайн проекта можно разделить на три части. Первая – это тексты и фото для главной и технических страниц сайта (Контакты, О нас, Оплата и доставка и др.). Обычно пишут короткие и понятные тексты, которые размещают в информационных блоках этих страниц. Вторая – карточки товара. Их нужно прорабатывать детально, указывая материалы, размерную сетку, наличие, предоставлять фото и видео товара, а также публиковать отзывы и вопросы от покупателей. Желательно делать уникальные фото вещей, многие этим не занимаются, и таким образом вы сможете выделиться среди конкурентов. Третья – это блог. Сюда публикуют полезные информационные статьи, по тематике магазина привлекая трафик из поисковых систем.
Юзабилити сайта. Ваша задача – создать удобный проект, на котором посетитель сможет легко отыскать интересующий его товар. Для этого разрабатывают понятные категории и размещают их в меню сайта, добавляют фильтры товаров по основным параметрам, выводят поле для поиска. В целом клиенту должно быть понятно, где найти и как купить ваш товар. Данный показатель можно постоянно тестировать и улучшать.
Оплата и доставка. Используйте примеры приведенные выше.
Оформляем документы
Для того чтобы ваш магазин работал официально, вам нужно будет зарегистрировать свою деятельность.
- Открыть ИП.
- Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины код – 47.91.
- Иметь сертификаты на товар.
- Зарегистрировать кассовый аппарат.
Если у вас возникнут сложности в оформлении документов, вы можете обратиться за консультацией к опытному юристу в вашем городе.
Теперь поговорим о продвижении вашего интернет магазина детских товаров. Успех ваших продаж в интернете на 30% зависит от качества сайта и ассортимента и на 70% от рекламы, которую вы будете запускать для получения трафика.
В этой нише со временем неплохо начнет работать «сарафанное радио», когда довольные клиенты будут советовать ваш магазин своим знакомым и друзьям.
Выводы. Выгодно ли открывать интернет магазин детских вещей и игрушек? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Если у вас есть уникальный товар, или же интересные идеи по брендингу и рекламе, то вполне реально на этом зарабатывать деньги. Но в случае с продажей однотипной одежды, то готовьтесь, что конкуренция и демпинг постоянно будут мешать вам, развивать и масштабировать ваш бизнес.
Финансовые расчеты
Первоначальные вложения
закупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий выбранного поставщика). Для дропшиппинга неактуально;
Текущие расходы
- арендная плата за склад и офис при их наличии;
- хостинг и услуги по развитию сайта и соцсетей;
- бюджет на рекламу;
- средства на закупку товара;
- заработная плата персоналу;
- налоги.
Доходы от продажи детской одежды
На рынке детской одежды есть покупатели, готовые приобретать товары различных ценовых категорий. Оптимально установить разные наценки на различные категории товаров: от минимальной 10-30% на самые необходимые товары вроде футболок и спортивных штанов до максимальных 70-100% на верхнюю одежду по сезону, которая необходима детям раз в год, но люди готовы платить за качество.
