Интернет-магазин детских товаров: Продвижение
Продвигают интернет магазин онлайн. В момент открытия стоит провести массированную рекламную кампанию, разместив баннеры на нескольких сайтах. Затраты на такую кампанию могут составить 20-50 тыс. рублей. В дальнейшем рекламный бюджет составит 3-5 тыс. рублей в месяц. Рекламу размещают на родительских форумах, сайтах детских школ развития, курсов для беременных. Разработка баннера в среднем стоит 1 тыс. руб., размещение — от 2 до 14 тыс. руб. в неделю.
Сайт нужно оптимизировать под поисковые системы (SEO — Search Еngine Оptimization), чтобы по запросам пользователей поисковики выдавали его на первой странице (5-12 тыс. руб. на месяц).
Из оффлайн методов эффективны участие в выставках и размещение в телефонных справочниках.
Финансовый план и выгода магазина детской одежды
На открытие маленького магазинчика площадью до 10-15 кв. метров уйдет на первых порах около 700-800 тыс. рублей. Средства будут потрачены на:
- оформление в качестве индивидуального предпринимателя – 800 рублей;
- выдачу разрешительных сертификатов и получение одобрения от различных инстанций – 10-15 тыс. рублей;
- аренду – 50-70 тыс. рублей;
- ремонт и покупку оборудования – 150-200 тыс. рублей;
- технику, расходный материал – 40-50 тыс. рублей;
- рекламу – 20 тыс. рублей;
- текущие расходы, в том числе и коммунальные платежи – 50 тыс. рублей;
- оплату труда продавца – 15-20 тыс. рублей.
Больше всего средств отнимет приобретение товара. Придется отложить порядка 300-400 тыс. рублей.
Наполнение крупного маркета
Стабильный доход предприятие начнет приносить не ранее чем через 10-12 месяцев при средней накрутке на каждую единицу товара в 110-150%.
Анализ рынка
Начинать строить бизнес в сфере детской одежды стоит только после тщательного изучения рынка в населенном пункте, где планируется открытие магазина. Эта отрасль не настолько популярна. Однако случается, что некоторые города переполнены магазинами шаговой доступности с отличным выбором для детей. Для начала нужно изучить ассортимент конкурентов и ценовую политику, а затем определиться со своим магазином. Что продавать, в каком количестве и по какой цене – зависит от платежеспособности и нужд покупателей.
Постоянных клиентов не нужно заманивать постоянными скидками или акциями. Заслужить доверие клиентов качеством товара, ассортиментом и средними по городу ценами достаточно. Тогда проходимость в магазине будет расти: за качественными вещами родители будут возвращаться.
Статистика показывает, что в среднем работающий родитель тратит на одежду ребенка в год 10-12 тысяч рублей. А у многих в семье не один ребенок, а двое, трое или даже пятеро. Бизнес сразу кажется перспективным, если учесть то, что расчет был произведен на жителей регионов среднего класса. При этом многие зарабатывают больше. Соответственно, и на детей тратят больше.
Важный этап при открытии бизнеса — это анализ магазинов детской одежды, расположенных в интересующем вас районе. Если на выбранной вами территории уже есть много точек с хорошим ассортиментом и ценами, то, возможно, нужно подыскать более перспективное место, где конкуренция не так высока. Проработайте ассортимент. Возможно, в хорошем для открытия магазина районе уже есть отличный выбор детского трикотажа, но недостаточный представлена верхняя одежда и обувь.
Mothercare
Скидка 10%, промокод: РЕГИСТРАЦИЯ10
Mothercare – это универсальный магазин для заботливых мам, которые беспокоятся о качестве вещей окружающих ее детей. На сайте представлена одежда качественных современных брендов, таких как Gusti, Janus, Kerry, Reima и Totti. В Mothercare большой выбор повседневной одежды для мальчиков и торжественных нарядов на праздники для девочек.
Цены в интернет магазине немного выше остальных конкурентов, но вы можете воспользоваться их сезонными распродажами, где предлагают скидки до 60%. Широкий выбор детских вещей и доставка по всей России делают магазин крайне привлекательным. Среди будущих мам пользуются спросом: молокоотсосы, бутылочки, соски, детская посуда и стерилизаторы.
Посещение Mothercare поможет сэкономить время и деньги, а самое приятное, можно все сделать, не выходя из дома. Не забывайте внимательно читать описание, смотреть фотографии и выбирать правильный размер, прежде, чем принимать решение. Например, платье в горошек для девочки имеет размеры от 86 до 140 см и подойдет для семейной фотосессии.
Виды интернет-магазинов одежды
Для безопасного шопинга выбирайте крупные, проверенные онлайн-магазины
Самый популярный вид онлайн-торговли — это мультибрендовые магазины. Они представляют собой виртуальные универмаги, где вы можете выбирать вещи как по маркам, так и по типу (например, брюки, футболки). Часто они позволяют сортировать товар по цвету, размеру, цене и другим параметрам, так что если вы точно знаете, что ищете, наверняка потратите намного меньше времени, чем если бы высматривали нужную модель в «оффлайновом» торговом центре.
Как правило, мультибрендовые онлайн-магазины имеют удобный интерфейс для поиска нужных товаров
Плюсы: большой выбор, широкие возможности по доставке и оплате.
Минусы: принципиальных минусов нет, но внимательно изучайте условия, предлагаемые каждым магазином.
Примеры: lamoda.ru, wildberries.ru, kupivip.ru, topbrands.ru, brandshop.ru и др.
Монобрендовые онлайн-бутики — это фирменные магазины какой-то определенной марки. Их легко узнать: как правило, адрес сайта совпадает с названием бренда, а помимо непосредственно товаров, представлена информация о марке, адреса розничных магазинов и т. п. Отличный выбор, если вы любите одежду какого-то определенного бренда.
Еще один плюс фирменных онлайн-магазинов: как правило, на них быстрее всего появляются новые коллекции
Плюсы: наиболее полный ассортимент коллекций марки.
Минусы: как правило, меньше опций по логистике, чем в мультибрендовых магазинах.
Примеры: finn-flare.ru, ostin.com, henderson.ru, adidas.ru, reebok.ru, ru.benetton.com, ru.mustang-jeans.com и т.д.
Плюсы: можно найти разные интересные вещи, в том числе из коллекций, не поставляемых в российские магазины.
Минусы: долгая доставка, сложно осуществить возврат.
Примеры: asos.com, farfetch.com, yoox.com, mrporter.com и др.
Отдельно стоит сказать о китайских интернет-гигантах, набирающих все большую популярность в России. На этих сайтах можно найти очень много самого различного товара, в том числе по более чем выгодным ценам. Качество при этом может оказаться самым разным: от вполне приличного (в конце концов, многие крупные бренды тоже шьют в Китае) до выдерживающего одну стирку, это определенная лотерея. Чтобы повысить свои шансы на выигрыш, нужно внимательно изучать фотографии и характеристики вещи, а также рейтинг продавца: эти магазины построены по принципу «маркетплейс», то есть вещи отправляются напрямую разными производителями. Если вы выбираете продавца с высоким рейтингом и большим количеством отзывов, скорее всего, ваша покупка приедет в срок и будет соответствовать заявленному описанию.
Плюсы: огромный выбор, цены на большинство товаров заметно ниже, чем в любых других каналах продаж.
Минусы: долгая доставка, все непросто с гарантией качества и возвратом.
Примеры: aliexpress.com, jd.ru, taobao.com и др.
Правила выкладки товара в магазине детской одежды
Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.
- Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
- Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
- Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
- Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
- Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
- Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
- Не стоит забывать и о гардеробной капсуле – особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
- Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
- Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
- Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
- Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
- Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
- Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.
Ассортимент магазина детской одежды
Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.
Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.
Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.
В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:
- Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
- Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
- При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
- Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.
Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.
Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.
Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.
Необходимые формальности
Чтобы начать работу магазина детской одежды, нужно решить и административный вопрос: зарегистрировать ИП (можно через ГосУслуги). Для этого необходимо обратиться в налоговую инспекцию, предоставить паспорт, ИНН и соответствующее заявление о постановке на учет. Регистрация проходит в течение 5 дней, после чего новоявленный предприниматель получает свой регистрационный номер и выписку из ЕГРЮП.
Налоговая передаст данные в ПФР и ФОМС, куда в дальнейшем так же потребуется сдавать отчетность. При наличии кассового аппарата, нужно зарегистрировать его и завести книгу учета кассовых операций. В это же время следует определиться с системой налогообложения. Для розничной торговли детской одежды, как правило, применяют упрощенный режим.
Волокна и ткани
Хлопок
Хлопок – одна из самых популярных тканей для детской одежды. «Хлопок – король, когда дело доходит до одежды для детей и младенцев – это рабочая лошадка», – подтверждает Мэтью Себра, старший модный директор Macy, Men’s & Kids. «Хлопок обладает сочетанием комфортности и долговечности, которая хорошо подходит практически для любого силуэта». Что не удивительно, так как он невероятно универсален: джинсовая ткань, вельвет, фланель, флис, махровые ткани и трикотаж – вот лишь некоторые из множества доступных хлопковых тканей . Лучше всего то, что большую часть хлопчатобумажной одежды можно бросить в стиральную машину, что облегчает уход за ней .
Полиэстр
Разные марки одежды также используют полиэстр. Это синтетическое волокно является легким, прочным, быстро сохнет и противостоит пятнам, согласно Совету дизайнеров моды Америки . Смеси из полиэстера и хлопка часто встречаются в толстовках и спортивных костюмах, а также доступны 100-процентные полиэфирные футболки и пижамы. Полиэстер также применяется в детской верхней одежде, подкладке, купальных костюмах и спортивном снаряжении.
Мониторинг рынка
Рассматривая внимательно вопрос, оправдает ли себя бизнес-план магазина детской одежды, стоит отметить несколько ключевых моментов и отталкиваться в своем решении уже от них. Внимания заслуживают следующие факторы:
- наличие сдаваемых в аренду построек в наиболее удобных местах;
- средние доходы населения в регионе проживания;
- количество потенциальных клиентов;
- точное число конкурирующих магазинов, а также их ассортимент.
Помимо этого, нужно поинтересоваться местами, где можно проводить оптовые закупки, и ценами на товар. Ассортимент должен быть не только разнообразным, но и недорогим. Сделанные владельцем бизнеса наценки должны окупать затраты, покрывать расходы и составлять немалый процент прибыли, но при этом оставлять цены доступными для среднестатистических пользователей. Завышенные цены приведут к тому, что в торговую точку будут приходить только единицы, и дело не сможет стать прибыльным.
Материал
Также не стоит забывать обращать внимание и на материал, из которого изготовлена детская одежда. Например, при выборе зимней курки, комбинезона или полукомбинезона с брюками обращать стоит внимание в первую очередь именно на материал, из которого пошита одежда.
Например, сегодня разные производители детской одежды предлагают верхнюю одежду, выполненную из таких тканей, как:
- Полиэстер;
- Нейлон;
- Полипропилен;
- Специальная плащевая ткань;
- Болонья, прочее.
Каждый из отмеченных выше материалов имеет некоторые недостатки и преимущества.
Например, плащевая ткань используется для пошива курток уже очень давно. Различают следующие разновидности плащевой ткани: таффета, дюспо, таслан, бондинг, другие. В верхней одежде, которая пошита из плащевки, комфортно и удобно. Во-первых, ткань плащевка отлично держит форму, поэтому такая верхняя одежда всегда выглядит аккуратно. Во-вторых, плащевка – это водоотталкивающий материал, но при этом ткань «дышит».
А вот полиэстер – это 100% синтетическая ткань. К преимуществам данного материала можно отнести следующие моменты:
- Это прочный материал;
- Ткань характеризуется длительным сроком службы;
- Не деформируется в процессе носки;
- Влагоустойчивый, прочее.
Также довольно часто производители детской верхней одежды предлагают своим покупателям верхнюю одежду из полипропилена. Полипропилен – это ткань, которая появилась на рынке сравнительно недавно. Популярность данного материала для пошива верхней одежды обусловлена характеристиками этой ткани. Полипропилен стойкий к истиранию, прочный и влагоустойчивый.
Какие еще ошибки могут быть
Ирина ДубинаСтилист, автор Telegam-канала «Мегастиль»
Конечно, не все мои онлайн-покупки оказывались удачными. Бывает, вживую вещь смотрится иначе или сидит на тебе не так, как надо. Чаще всего я просто оформляю возврат, но есть исключения. Когда хочу избежать таможенных сборов, или же у сайта нет доставки в Россию, заказываю вещи через сервис «Бандеролька». В этом случае возврат сделать невозможно, так как вещь может доехать ко мне через месяц, а то и больше. Поэтому перед покупкой я стараюсь максимально точно представить, как вещь будет на мне смотреться, подойдет ли по росту (в онлайн-магазинах всегда указан рост модели, так что можно сравнить), не будет ли маломерить или, наоборот, большемерить (эту информацию, как правило, тоже пишут всегда), с чем я смогу ее носить. А еще почти никогда не покупаю вещь сразу: добавляю ее в «избранное» и жду пару недель или месяцев. Если спустя время она мне по-прежнему нравится, значит, надо брать».
Александр МоисеенковОснователь «проекта 3,14»
«Обычно, если не подходит размер или приходит брак, то проблем с возвратом не бывает
Но рекомендую заранее запросить параметры товара у продавца (обхват талии, груди, бедер, ширину плеч, размер проймы рукавов) и обратить внимание на материалы. Если в составе есть эластан, спандекс или полиэстер, то вещь будет тянуться и не терять форму, если лен и тонкий хлопок — деформироваться
Ксения ЧилингароваСоосновательница марки Arctic Explorer
Таблица размеров детской одежды
Совершить выгодную покупку и подобрать размер детской одежды помогут специально разработанные размерные таблицы, указывающие с точностью до сантиметра, какие замеры необходимо совершить для определения нужной модели.Таблица размеров детской одежды
| Мальчики | Девочки | Обхват груди (см) | Российский размер | США | ||||
| Возраст (год) | Вес (кг) | Рост (см) | Вес (кг) | Рост (см) | ||||
| 0-2 мес | 3,1 – 3,6 | 56 | 3,1 – 3,6 | 56 | 36 | 18 | 56 | 0/3 |
| 3 мес | 4,6 – 6 | 58 | 4,6 – 6 | 58 | 38 | 18 | 58 | 0/3 |
| 6 мес | 6,6 – 8,2 | 68 | 6,6 – 8,2 | 68 | 44 | 20 | 68 | 3/6 |
| 9 мес | 8 – 9,4 | 74 | 8 – 9,4 | 74 | 44 | 22 | 74 | 3/9 |
| 1 | 8,8 – 10,1 | 80 | 8,8 – 10,1 | 80 | 48 | 24 | 80 | S/M |
| 1,5 | 9,8 – 10,9 | 86 | 9,8 – 10,9 | 86 | 52 | 26 | 86 | 2-2T |
| 2 | 10,1 – 12,7 | 92 | 10,1 – 12,7 | 92 | 52 | 28 | 92 | 2-2T |
| 3 | 12 – 14,5 | 98 | 12 – 14,5 | 98 | 56 | 28/30 | 98 | 3T |
| 4 | 13,4 – 16,1 | 104 | 13,4 – 16,1 | 104 | 56 | 28/30 | 104 | 4T |
| 5 | 15,1 – 18,6 | 110 | 15,1 – 18,6 | 110 | 60 | 30 | 110 | 5/6 |
| 6 | 17,3 – 20,7 | 116 | 17,3 – 20,7 | 116 | 60 | 32 | 116 | 5/6 |
| 7 | 18,7 – 23,3 | 122 | 18,7 – 23,3 | 122 | 64 | 32/34 | 122 | 7 |
| 8 | 20 – 23,3 | 128 | 20 – 23,3 | 128 | 64 | 34 | 128 | 7 |
| 9 | 22,6 – 27,7 | 134 | 22,6 – 27,7 | 134 | 68 | 36 | 134 | S |
| 10 | 23,9 – 28,2 | 140 | 23,9 – 28,2 | 140 | 68 | 38 | 140 | S |
| 11 | 26 – 31 | 146 | 26 – 31 | 146 | 72 | 38/40 | 146 | S/M |
| 12 | 29,2 – 40,6 | 152 | 29,2 – 40,6 | 152 | 72 | 40 | 152 | M/L |
| 13 | 36,1 – 49 | 156 | 36,1 – 49 | 156 | 76 | 40/42 | 156 | L |
| 14 | 34,3 – 42,8 | 158 | 34,3 – 42,8 | 158 | 80 | 40/42 | 158 | L |
Интернет-магазин детских товаров: Персонал
На начальном этапе всю работу – общение с поставщиками, заполнением сайта, приемом заказов владелец может выполнять сам. Позже понадобятся менеджер и курьер. Что касается бухгалтера, то можно отдать эти услуги на аутсорсинг или вести бухгалтерию самому.
Менеджер консультирует клиентов по телефону, электронной почте и ICQ, обрабатывает заявки, формирует и передает курьеру заказ, администрирует сайт, мониторит форумы. Заработная плата такого специалиста — 10-15 тыс. руб. в месяц.
Для доставки можно заключить договор с транспортной или курьерской компанией или взять в штат курьера. Следует принимать на работу ответственного добросовестного человек, который умеет общаться. Ведь он единственный представитель компании, которого видят клиенты. Курьеру платят сдельно -200 руб. за адрес или оклад 12-15 тыс. рублей в месяц.
Открытие интернет-магазина детской одежды
Если денег на полноценный магазин нет (одна аренда помещения обойдется в 25-70 тыс. рублей в месяц), то можно начать зарабатывать с создания странички в соцсети или сайта по продаже детской одежды. Для этого надо:
- изучить предложения от поставщиков – цены, размеры, качество, сроки доставки;
- создать собственную площадку и разместить полученные от поставщика фото товара;
- определить, каким образом будет осуществляться доставка со склада на дом к предпринимателю, а затем до места, указанного клиентом, как будет оплачиваться заказ (наличные, банковский перевод).
Чтобы у налоговой службы не возникло претензий, лучше при открытии магазина детской одежды оформить ИП, определившись с налогами и кодами ОКВД, Можно выбрать ЕНВД. Такая система налогообложения подходит для предприятий, работающих на небольшой площади и не имеющих кассового аппарата.
Формат бизнеса
Для ведения бизнеса на продаже детских вещей в интернете можно использовать два основных формата ведения дела.
При использовании стандартного формата бизнеса вы сможете заработать больше, и вам будет проще контролировать все бизнес процессы. К тому же, используя дропшиппинг, часто возникают неприятные случаи, когда партнер отказывается выплачивать комиссию за заказы, ссылаясь на то, что они сорвались, хотя по факту это не так.
Целевая аудитория
Отдельно стоит сегментировать аудиторию по ценовой политике. Можно продавать вещи как дешевые, так и дорогие, и аудитория у этих категорий товаров будет разная. Все это нужно будет учитывать при планировании рекламной кампании.
Ассортимент
Прорабатывая бизнес план интернет магазина детских вещей старайтесь сегментировать ассортимент, чтобы пользователю было удобно находить интересующие его позиции товаров.
Какие товары для детей обычно продают на таких площадках? Есть несколько основных категорий.
Начиная с нуля, вы можете подобрать одну из категорий и предоставить широкий выбор товаров в ней, а далее постепенно расширять ассортимент.
Поиск поставщиков
Выбор поставщиков детской одежды и игрушек на самом деле широкий и вы сможете выбрать поставщика под любую категорию товаров. Давайте разберемся, где их искать.
- Оптовые вещевые рынки. Широкий ассортимент, можно найти выгодные цены и сразу оценить качество детской одежды и прочих изделий. Из минусов – однотипность товаров. На досках объявлений будет много предложений с подобными товарами.
- Производители. Выгодная цена, но они, как правило, не работают с мелким оптом и вам будет сложно договориться о поставках.
- Торговые представители производителей. Вот с ними наиболее часто и сотрудничают интернет магазины, поскольку можно заказать даже небольшие партии той же детской одежды, поставить свою наценку и продавать.
- Мелкие цеха по пошиву одежды. Можно либо продавать товары по их дизайну или же выпустить собственную коллекцию одежды. Из плюсов – это уникальность предложения на рынке. Из минусов: дороже и займет больше времени для старта бизнеса.
- Дропшиппинг. Когда вам не нужно искать поставщиков, а все обязательства по закупке и отправке товара берет на себя магазин партнер.
Покупайте одежду или же игрушки на тест, чтобы оцени качество и не нужно брать самые дешевые варианты, они, как правило, не качественные и клиенты в итоге будут не довольны.
Требуйте у поставщиков сертификаты на товар.
Лучше всего найти нескольких поставщиков, чтобы уменьшить риски своего бизнеса. А к сезону продаж: зима, весна, лето, осень, нужно готовиться заранее, чтобы не пропустить начало сезона и остаться с не проданным товаром на руках.
Доставка и способы оплаты
Перед тем, как открыть интернет магазин детской одежды и игрушек стоит определиться со способами доставки и оплаты.
Среди способов доставки обычно предоставляют:
- Почтовые службы.
- Транспортные компании.
- Самовывоз.
- Курьерская доставка на дом.
Учтите один важный момент, что часто бывают случаи, когда заказанная вещь не подходи для ребенка по размеру, в таком случае может последовать возврат товара. Неплохим конкурентным преимуществом может стать предоставление для клиентов нескольких размеров для примерки. Такой формат подходит при курьерской доставке товара.
Варианты оплаты:
- Банковская карточка.
- Онлайн платежные системы.
- Наложенный платеж.
Часто, клиенты выбирают наложенный платеж, чтобы обезопасить свои покупки в интернете.
Выбор названия
При выборе домена для интернет магазина детских вещей, стоит внимательно проработать все варианты для названия вашей площадки.
Есть несколько рекомендаций к выбору названия и домена:
- Оно может отображать детскую тематику, с последующей проработкой бренда.
- Легко запоминаться.
- Короткое название с понятной транслитерацией.
- Доменная зона выбирается исходя из локации вашего магазина.
- Старайтесь с помощью названия создать концепцию вашего магазина.
При подборе имен стоит выписать на бумагу все пришедшие вам на ум варианты, просеять их, оставив несколько штук. Далее проверяете, свободны ли домены в интересующих вас зонах и только после этого принимаете финальное решение по неймингу.
Детская одежда «Win&Wool»
Мы производим одежду для детей от трех лет. Предлагаем организаторам совместных покупок и оптовым закупщикам джемперы, шапки, футболки, платья, рейтузы и носки. Детский ассортимент «Win&Wool» отличается высоким качеством и привлекательным дизайном.
Джемперы состоят на 70 % из шерсти и на 30 % – из акрила. Мамам и папам малышей понравится этот состав, а дети оценят яркие узоры и симпатичных оленей.
В этом свитере малышу будет тепло и комфортно, и мамы это знают
Большой выбор красивых и теплых шапок, в них добавлена ангора. Цветовая гамма разнообразна, головной убор можно легко подобрать под цвет верхней одежды.
Рейтузы для девочек являются прекрасной альтернативой болоньевым штанам на подтяжках. Они сохраняют тепло, при этом не сковывают движений. Модные футболки, нарядные платья, яркие носочки не теряют своей актуальности
Многие мамы, покупая одежду детям, стараются обращать внимание не только на качество, но и на дизайн, чтобы ребенок с радостью носил купленную вещь. При производстве детских моделей «Win&Wool» учитывает интересы как родителей (качество, цена), так и детей (приятные цвета и рисунки)
Ассортимент должен составляться с учетом целевой аудитории, реального спроса покупателей и анализа продукции конкурентов.
Выбираем детский ассортимент для магазина одежды
Возможные проблемы и риски бизнеса
В любом бизнесе, который связан с торговлей, присутствуют потенциальные факторы риска.
Чтобы возможные проблемы не привели к банкротству, продумайте пути их предотвращения:
- неудачная локация. Не экономите на аренде. Магазин, который находится в непроходном месте, с большой вероятностью не окупит арендную плату и текущие расходы. Помните, доступность и проходимость — важная составляющая успеха;
- не ходовой ассортимент. Если вы поставили не на тот товар, он останется лежать на полках, а магазин понесет финансовые потери. Чтобы этого не произошло, анализируйте спрос и ЦА, не повторяйте ассортимент конкурентов, которые находятся в непосредственной близости от магазина;
- нехватка средств на поддержание бизнеса. Реально оценивайте собственные возможности, контролируйте затраты. При финансовых затруднениях ищите соинвесторов;
- неквалифицированные продавцы — персонал без опыта работы может стать причиной оттока клиентов и падения выручки. Мотивируйте сотрудников, поощряйте их работу. Не нанимайте людей без соответствующей квалификации.
Собственный магазин одежды для детей — перспективный проект, особенно если речь идет о небольших городах, где нет большого выбора детских вещей.
Следите за трендами, ведите гибкую ценовую политику, следите за качеством товара и уровнем обслуживания. При грамотном подходе к делу проект скоро начнет приносить стабильную прибыль.
Варианты работы интернет-магазина
Существуют три самых распространенных вида деятельности такого бизнеса:
- Обычный магазин – предприниматель закупает товар и реализует его на собственном сайте, продумывает рекламу, общается с клиентами, высылая им заказы.
- Дропшиппинг – то же самое, что и обычное посредничество. Предприниматель находит клиентов и выступает проводником между ними и продавцом. Прибыль в таком деле идет по договоренности с продавцом или от собственной наценки, которую предприниматель решит поставить.
- Открытие дела по франшизе – существуют многие, уже известные, магазины детской одежды, которые предлагают выкупить у них права на открытие магазина под их именем. Таким образом, предприниматель получает уже раскрученное дело и общую, поддерживающую информацию от главной сети.
Выбор направления работы зависит от предпочтений владельца бизнеса и основывается на его собственных целях и убеждениях.
Что нужно для купания новорожденного
Когда речь заходит о купании новорожденного, будущие родители бегут в магазин за специальной ванночкой. Хотя на самом деле гораздо полезней и приятней, купаться малышу в большой, полноценной – хорошо помытой ванне. Ведь это предоставляет ему возможность двигаться. И не только принимать гигиеническую процедуру, но проводить полноценную зарядку.
Поэтому с маленькой ванночкой рекомендую повременить.
- Большое полотенце, обязательно с капюшоном. Маленький ребенок поначалу будет в нем утопать, но ничего страшного.
- Инфракрасный измеритель температуры. Им так же можно измерять температуру окружающего воздуха, воды в ванне, тела ребенка, взрослого. Очень удобно измерять температуру за несколько секунд без контакта с кожей.
- Специальные воздушные круги для ребенка. Он одеваться на шею. В таком круге малыш может плавать на спине, животе.Но помните, если вы одели такой круг на ребенка, это не значит, что вы можете не концентрировать своего внимания на малыше! Вы не должны спускать глаз с лица ребенка! Родитель должен контролировать зону лица!
- Ножницы для подстрижки ноготков. После купания есть специальное время для подстрижки ноготков.Приобретайте ножницы, со специальными закругленными кончиками. Так как кожа очень тонкая, ноготки маленькие.
