Toy
Говоря об онлайн покупке детских игрушек, невозможно оставить без внимания сайт Toy.ru. Здесь представлены все самые новые и актуальные коллекции игрушек для любых возрастов: бластеры Nerf для мальчиков, куклы Baby Born и Lol для маленьких принцесс. Вы можете заказать любой товар в интернете, а затем забрать его в одном из 166 ближайших магазинов.
Хитом продаж в 2019 году стали игровые наборы от Hasbro, серия конструкторов Lego и товары от крупнейшего производителя детских игрушек Mattel. Удобный поиск на сайте поможет родителям быстро подобрать подарок для своего малыша. Во время ликвидации товара можно купить хорошие брендовые игрушки по низким ценам и очень дешево.
Детям до года подойдут яркие разноцветные игрушки от Mattel. Малышам до 5 лет можно выбрать развивающие кубики Duplo и куклы Baby Born. L.O.L. Surprise и LEGO TECHNIC подойдут для детишек постарше. Большие наборы конструктора из сотни деталей стоит приобретать детям старше 12 лет. Например, популярная модель внедорожника Wincars всего 2400 рублей.
Mothercare
Скидка 10%, промокод: РЕГИСТРАЦИЯ10
Mothercare – это универсальный магазин для заботливых мам, которые беспокоятся о качестве вещей окружающих ее детей. На сайте представлена одежда качественных современных брендов, таких как Gusti, Janus, Kerry, Reima и Totti. В Mothercare большой выбор повседневной одежды для мальчиков и торжественных нарядов на праздники для девочек.
Цены в интернет магазине немного выше остальных конкурентов, но вы можете воспользоваться их сезонными распродажами, где предлагают скидки до 60%. Широкий выбор детских вещей и доставка по всей России делают магазин крайне привлекательным. Среди будущих мам пользуются спросом: молокоотсосы, бутылочки, соски, детская посуда и стерилизаторы.
Посещение Mothercare поможет сэкономить время и деньги, а самое приятное, можно все сделать, не выходя из дома. Не забывайте внимательно читать описание, смотреть фотографии и выбирать правильный размер, прежде, чем принимать решение. Например, платье в горошек для девочки имеет размеры от 86 до 140 см и подойдет для семейной фотосессии.
Формат бизнеса
Для ведения бизнеса на продаже детских вещей в интернете можно использовать два основных формата ведения дела.
При использовании стандартного формата бизнеса вы сможете заработать больше, и вам будет проще контролировать все бизнес процессы. К тому же, используя дропшиппинг, часто возникают неприятные случаи, когда партнер отказывается выплачивать комиссию за заказы, ссылаясь на то, что они сорвались, хотя по факту это не так.
Целевая аудитория
Отдельно стоит сегментировать аудиторию по ценовой политике. Можно продавать вещи как дешевые, так и дорогие, и аудитория у этих категорий товаров будет разная. Все это нужно будет учитывать при планировании рекламной кампании.
Ассортимент
Прорабатывая бизнес план интернет магазина детских вещей старайтесь сегментировать ассортимент, чтобы пользователю было удобно находить интересующие его позиции товаров.
Какие товары для детей обычно продают на таких площадках? Есть несколько основных категорий.
Начиная с нуля, вы можете подобрать одну из категорий и предоставить широкий выбор товаров в ней, а далее постепенно расширять ассортимент.
Поиск поставщиков
Выбор поставщиков детской одежды и игрушек на самом деле широкий и вы сможете выбрать поставщика под любую категорию товаров. Давайте разберемся, где их искать.
- Оптовые вещевые рынки. Широкий ассортимент, можно найти выгодные цены и сразу оценить качество детской одежды и прочих изделий. Из минусов – однотипность товаров. На досках объявлений будет много предложений с подобными товарами.
- Производители. Выгодная цена, но они, как правило, не работают с мелким оптом и вам будет сложно договориться о поставках.
- Торговые представители производителей. Вот с ними наиболее часто и сотрудничают интернет магазины, поскольку можно заказать даже небольшие партии той же детской одежды, поставить свою наценку и продавать.
- Мелкие цеха по пошиву одежды. Можно либо продавать товары по их дизайну или же выпустить собственную коллекцию одежды. Из плюсов – это уникальность предложения на рынке. Из минусов: дороже и займет больше времени для старта бизнеса.
- Дропшиппинг. Когда вам не нужно искать поставщиков, а все обязательства по закупке и отправке товара берет на себя магазин партнер.
Покупайте одежду или же игрушки на тест, чтобы оцени качество и не нужно брать самые дешевые варианты, они, как правило, не качественные и клиенты в итоге будут не довольны.
Требуйте у поставщиков сертификаты на товар.
Лучше всего найти нескольких поставщиков, чтобы уменьшить риски своего бизнеса. А к сезону продаж: зима, весна, лето, осень, нужно готовиться заранее, чтобы не пропустить начало сезона и остаться с не проданным товаром на руках.
Доставка и способы оплаты
Перед тем, как открыть интернет магазин детской одежды и игрушек стоит определиться со способами доставки и оплаты.
Среди способов доставки обычно предоставляют:
- Почтовые службы.
- Транспортные компании.
- Самовывоз.
- Курьерская доставка на дом.
Учтите один важный момент, что часто бывают случаи, когда заказанная вещь не подходи для ребенка по размеру, в таком случае может последовать возврат товара. Неплохим конкурентным преимуществом может стать предоставление для клиентов нескольких размеров для примерки. Такой формат подходит при курьерской доставке товара.
Варианты оплаты:
- Банковская карточка.
- Онлайн платежные системы.
- Наложенный платеж.
Часто, клиенты выбирают наложенный платеж, чтобы обезопасить свои покупки в интернете.
Выбор названия
При выборе домена для интернет магазина детских вещей, стоит внимательно проработать все варианты для названия вашей площадки.
Есть несколько рекомендаций к выбору названия и домена:
- Оно может отображать детскую тематику, с последующей проработкой бренда.
- Легко запоминаться.
- Короткое название с понятной транслитерацией.
- Доменная зона выбирается исходя из локации вашего магазина.
- Старайтесь с помощью названия создать концепцию вашего магазина.
При подборе имен стоит выписать на бумагу все пришедшие вам на ум варианты, просеять их, оставив несколько штук. Далее проверяете, свободны ли домены в интересующих вас зонах и только после этого принимаете финальное решение по неймингу.
Бизнес-план магазина одежды для детей
Начните реализацию идеи продажи одежды для детей с составления бизнес-плана.
Основными пунктами документа станут:
- анализ рынка, определение концепции проекта;
- регистрация деятельности;
- аренда и оборудование помещения;
- поиск поставщиков и закупка первой партии товара;
- приобретение оборудования и торгового инвентаря;
- найм сотрудников;
- рекламная кампания;
- финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
- анализ рисков.
Рассмотрим базовые пункты более детально.
Анализ спроса и конкуренции
Отечественный рынок товаров для детей представлен в нескольких направлениях:
- федеральные сети — торгуют абсолютно всем — от одежды до игрушек и памперсов;
- крупные магазины и сети местного значения — работают в пределах конкретного региона;
- бутики — магазины, ассортиментом которых является одна марка или бренд;
- салоны одежды — ориентированы на обеспеченных покупателей, торгуют качественной детской одеждой из Европы и Америки;
- торговые точки с демократичными ценами — продают одежду российских производителей, вещи из Китая.
Проанализируйте, какие категории представлены в вашем городе, как обойти конкурентов и занять свое место в этой нише. Если вы только пробуете себя в роли предпринимателя, не рискуйте вкладываться в дорогие вещи — люди с высоким достатком в основном делают покупки в брендовых магазинах.
Идеальная ниша — товары средней ценовой категории. Они пользуются стабильным спросом. Кроме того, в магазине с демократичными ценами покупатели чаще совершают спонтанные покупки, приобретая сразу несколько единиц одежды.
о продаже одежды через интернет.
